行業背景分析：

塑料管材是高科技復合而成的化學建材，而化學建材是繼鋼材、木材、水泥之后，當代新興的第四大類

新型建筑材料。近年來，化學建材在我國取得了長足進步迅猛發展，尤其是新型環保塑料管材的廣泛使

用，掀起了一場替代傳統建材的革命。

塑料管材的產量在過去的20年中增長了40倍，遠超過GDP的6倍增長速度。塑料管材從1990年的20萬

噸增加到2010年800多萬噸，銷量以35%速度在增長，而且預計未來還將以大于10%的速度增長。即使

在GDP增速放慢過去一年，增長速度也超過20%。這說明塑料管材的新的應用領域在增大，對傳統管

材的替代還有較大的市場空間。

我國現在的人均塑料管道消費量只是歐美發達國家10年前的水平，塑料管道的衛生、節能、環保、壽

命長、成本低等優勢受到政策支持，我國塑料管道使用率將向發達國家水平邁進。

行業現狀：管材行業的大流通、低品質、低價格模式已走到盡頭

1.代理大品牌利潤越來越薄

當前行業中部分一線品牌越來越不依賴經銷商發展，如聯塑、金牛、中財、偉星等一線品牌依靠強大的

品牌影響力而非經銷商；經銷商逐漸變成物流商，利潤越來越破??；

2.行業的品牌突圍是關鍵

●現有行業的這種大分銷，不做消費者品牌的模式已經無法支撐代理商的利 潤空間；                                    

●2014年中央電視臺曝光劣質水管，暴露了行業發展亂象，也給品牌廠家帶來機遇；

●依靠低品質，無法占據高端市場，成就代理商的利潤；

行業價格競爭越來激烈、品牌化發展已經迫在眉睫

行業發展現狀總結：

1需求·  PPR管材市場需求大：家裝管材應用占管材市場第一，PPR作為給水管材核心產品，市場容量大，僅西安市場每年有10個億的容量、其中日豐占6-7個億

2產品·  產品同質化嚴重：產品以PPR管為核心，其中PPR冷熱水管是常見產品，產品嚴重同質化，關于系統應用方案概念也同質化。

3業務·  工程為主要業務，零售為輔：工程量大且走量速度快，零售市場只是作為企業輔助市場。

4市場·  經濟發達地區市場成熟，二三線市場新品牌有一定接受度：經濟發達地區如上海、杭州等A類市場與一線城市已被知名品牌占據，市場成熟度高，二三線市場是目前新品牌與知名品牌進入的理想市場，新品牌具有一定接受度。

5品牌·  終端混亂，品牌展示差 ; 行業終端多以水電混合店、或多品牌管材混合店出現，產品推放陳列為主，無規格、品類等系統展示，品牌展示差，終端店面內品牌海報、宣傳冊等物料展示幾乎沒有，門店銷售人員對系統方案不了解，為此需要加強終端銷售團隊的產品知識培訓，提高銷售能力

6消費者· 消費者對管材知識認知差：房產業主等終端消費者對塑料管材知識了解較少，市場選購多為水暖工及網絡信息做購買指導


行業產業鏈總結：行業同質化嚴重，研發是基礎，營銷能力是行業競爭的核心競爭力，研發是核心戰略競爭力，營銷是差異化競爭力


行業政策：產品的懷保、安全與健康是政策發展要求，管道系統應用成發展趨勢，安全環保健康
產品與系統應用是行業未來發展趨勢
                            
                            “ 十二五 “國家塑料管道發展政策
 
●國家提倡節約環保：塑料管可以回收利用，節約優勢明顯，成為構建節約型社會管道首選。

●環保、高科技產品是發展指向：壞境友好型環保、高科技產品政策，為塑料管道新產品發展提供政策支持。

●管道系統應用將成未來趨勢：大力提高塑料管道系統應用產品技術和配套水平政策，促進管道系統應用
 
                                “ 十二五 “質量控制政策
 
●質量控制是安全保證：生產過程質量管控與成品出廠檢驗嚴把塑料管道質量關。
 
●質量制度是安全保障：質量認證制度的建立與質量承諾制度的完善，為塑料管道提供可靠的質量保障。
 
●國家出臺禁鉛令將成健康產品新標準：涉及飲用水塑料管道禁鉛規定，為塑料管道的安全健康發展提供產品新標準。


管道行業發展趨勢分析：

1.    家裝PPR管材市場需求量呈增長趨勢:PPR管材作為家裝給水管材核心產品，容量仍呈現增長趨勢，未來5-10

年家裝PPR管材市場需求量仍呈現增長趨勢。

2.    健康安全是行業發展要求：食品安全、飲用水安全未來相當長時間內仍將是消費者關注重點，尤以重金屬為

代表，十二五政策首次將“塑料管道禁鉛”列為標準，未來環保、健康、安全成為行業發展新要求。

3.    終端零售已成為發展趨勢：管道行業目前仍然以工程作為企業收入主要業務，但零售已然成為行業發展趨

勢，以浙江偉星管業為代表的一批零售管材企業正積極開發零售市場。

4.    品牌化運營是趨勢：管道行業多以專營為主，品牌形象展示差，現已有部分品牌正在探索品牌專賣式，如高

端品牌的德國潔水在蘇州成立有專賣店，新品牌的川路，也在探索品牌化運營模式，未來品牌化運營將是管道行業發

展的新趨勢。

5.    品牌與營銷能力將成為企業間核心競爭力：差異化將成為核心競爭力，更健康、安全、節約與差異化成為發

展趨勢；品牌要素精準化、差異化定位將抬升企業品牌勢能；產品差異化將為企業區隔行業現有產品，精準渠道、

推廣方式為企業帶來精準客戶，終端標準化、生動化，服務系統化將為企業帶來溢價能力。


目前管道產業主要有兩大驅動力提振市場需求：

一是產業的更新換代，以塑代鋼、以塑代水泥管道將是未來我國管道市場發展的主要趨勢?！秶一瘜W建材產

業“十五”計劃和2015年發展規劃綱要》明確指出，到2015年，全國建筑排水管80%采用塑料管，基本淘汰鑄鐵管，

城市排污排水管道的塑料管使用量達到50%。就目前產業演進步伐來說，產業的更新換代有提速的趨勢。因為在

“十二五”規劃中，我國將繼續推廣塑料管道，尤其是在建筑排水、室內冷熱水、飲水、采暖、燃氣和排水系統等領

域，加大推廣力度，從而拓展了產業的發展空間。

二是旺盛的市場需求。近年來，全國各個地區頻頻暴露城市缺水、室內洪澇、工業排水、污染治理、燃氣安全等諸

多問題。此外，水源緊張、農村灌溉等問題日益嚴重。城市建設、農村發展、水利設施等都與管道密不可分，涉及到

建筑給水、建筑排水、市政給水、農村給水、室外排水排污、工業排污、燃氣管道等多個環節，影響深遠。因此，管

道行業作為未來我國投資的重點方向，市場空間非常巨大。
 
                                                         
                                   中國未來家居建材的黃金行業在哪里？
 
消費者品牌化發展的成熟行業：

家居建材：涂料、地板、瓷磚、衛浴、櫥柜、衣柜、成品家具、壁紙、照明、開關、防盜門、木門、樓梯

家電行業：吸油煙機、集成灶、浴霸、電視、冰箱、洗衣機

新興行業：吊頂、集成吊頂

非消費者品牌化的行業:
 
PPR管材、防水、地暖、墻面基材、木飾等！
 

綜述：市場的需求和國家政策的支持，決定了管道行業成為未來家居建材的黃金行業；市場的發展現狀決定了管道行業品牌化發展的趨勢，大品牌的價格越來越透明，代理大品牌的利潤越來越薄。二三線品牌異軍突起，質量有保障，價格合理不透明，代理利潤空間大。